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翔宇数控全面解读机床销量提升问题
日期:2021-01-13 11:38


今年综合来看,市场信息有喜有忧,机床工具行业下行趋势有所缓和,但仍面临较多不利因素。很多小企业都在苦苦支撑,主要原因就是销售不好而导致流动资金缺乏。所以,在困难时期,机床企业提高产品销量的工作显得特别重要。山东翔宇机床有限公司是行业内的排头兵,下面结合翔宇的相关经验总结如何提升销量的几点建议。

一是做好两个网络,何谓两个网络,一个是指销售网络,即销售渠道;另一个就是网络销售。翔宇很注重建立销售渠道,在北京、上海、广州等各大城市都有经销商,一体打开机床的销售市场。关于网络销售,翔宇一直重视并努力创新发展。网络销售不仅仅为企业的宣传提供了一个很好的平台,而且也带来了市场销量。
二品牌要有文化附加值,按一般情况来说,机床企业的销售市场主要分为出口和国内零售,无论是出口还是国内零售都需要一个非常重要的条件,那就是品牌的支撑,品牌对于零售的作用不言而喻。那什么是品牌呢?一个好的品牌先要有一个健康的文化附加值。翔宇在成立之初,就确定了以品牌为导向的发展策略,同时将企业的客户群,不是以购买能力划分,而是以文化等级划分。
三营销要实现有经验化,不论哪一个行业,随着时间的推移,分工都越来越细。在越来越细的分工中,营销也要实现有经验化。只有更有经验化,客户才会更加信赖你,放心购买你的产品。
四加强各环节的协作,可想而知,如果一个涣散的企业在接到一个大订单时该面临着怎样的窘境。所以说,一次无缺的订单需要销售、生产、物流等各个部门的通力合作。企业要想实现销售量的打破,不得不重新审视一下各个环节的协作,发现其中的问题,并找到解决方法。
以上几点是机床企业翔宇机床的经验总结,然而针对每个企业而言,要想真实提升自身销量,还是要苦练内功,针对自身情况制定切实可行的提升方案。
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